| Module 1 | Načo študovať o predaji |
|---|---|
| Unit 1 | Prečo a ako študovať o predaji? |
| Unit 2 | O čom je predaj |
| Module 2 | Základné aktivity predajcu |
| Unit 1 | Základné aktivity predajcu |
| Module 3 | Stručná príručka pre predaj |
| Unit 1 | Základná úloha predajcu |
| Unit 2 | Znalosť povahy zákazníka |
| Unit 3 | Pochopenie produktu |
| Unit 4 | Znalosť technických detailov produktu |
| Unit 5 | Pochopenie fungovania marketingu firmy |
| Unit 6 | Úloha PR v predaji |
| Unit 7 | Práca s databázou zákazníkov |
| Unit 8 | Získavanie odporúčaní |
| Unit 9 | Vytváranie a získavanie kontaktov |
| Unit 10 | Plánovanie práce predajcu |
| Unit 11 | Techniky oslovenia zákazníkov |
| Unit 12 | Základná technika pri odmietaní stretnutia |
| Unit 13 | Ako získať ochotu sekretárok |
| Unit 14 | Ako si udržať iniciatívu |
| Unit 15 | Zažiatok rozhovoru - prvý dojem |
| Unit 16 | Koľko prezentovať a koľko sa pýtať |
| Unit 17 | Dôvera a tajomstvo jej budovania |
| Unit 18 | Zisťovanie potrieb |
| Unit 19 | Príprava ponuky |
| Unit 20 | Predvádzanie produktu, prezentácie |
| Unit 21 | Kto je používateľ |
| Unit 22 | Zvládanie námietok, presviedčanie zákazníka |
| Unit 23 | Vyjednávanie |
| Unit 24 | Ako viesť obchodný rozhovor |
| Unit 25 | Ťah na bránu |
| Unit 26 | Tajomstvá uzatvárania obchodu |
| Unit 27 | Reťazenie obchodných prípadov |
| Unit 28 | Rýchlosť a "nasadenie" |
| Unit 29 | Na záver úvodu |
Test
Pridaj komentár